{"id":4008,"date":"2023-12-14T17:30:18","date_gmt":"2023-12-14T15:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/formacionaiju.es\/?post_type=product&p=4008"},"modified":"2024-05-06T12:17:44","modified_gmt":"2024-05-06T10:17:44","slug":"cierre-de-ventas-persuasivo-aumenta-tus-ingresos-y-supera-tus-objetivos","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/product\/cierre-de-ventas-persuasivo-aumenta-tus-ingresos-y-supera-tus-objetivos\/","title":{"rendered":"Cierre de ventas persuasivo: aumenta tus ingresos y supera tus objetivos"},"content":{"rendered":"

Destinatarios\/as<\/strong><\/p>\n

Comerciales, jefes\/as de venta, directores\/as comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de mejorar los cierres de sus ventas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Objetivos<\/strong><\/p>\n

Al finalizar el curso, el participante ser\u00e1 capaz de:<\/span><\/p>\n

– Analizar los motivos por los que no cierra m\u00e1s ventas.<\/span><\/p>\n

– Mejorar su habilidad para cerrar ventas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Contenido<\/strong><\/p>\n

1 EL CIERRE DE LA VENTA<\/span><\/p>\n

– El cierre de la venta como causa.<\/span><\/p>\n

– El no cierre de la venta como consecuencia.<\/span><\/p>\n

2 EL PROCESO COMERCIAL.<\/span><\/p>\n

– Preparaci\u00f3n de la reuni\u00f3n con el cliente.<\/span><\/p>\n

– Generar clima de confianza.<\/span><\/p>\n

– Detectar las sensibilidades del cliente.<\/span><\/p>\n

– Argumentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

– Venta del precio.<\/span><\/p>\n

– Superar objeciones.<\/span><\/p>\n

Y\u2026..<\/span><\/p>\n

3 EL CIERRE DE LA VENTA.<\/span><\/p>\n

– An\u00e1lisis de las causas del no cierre de la venta.<\/span><\/p>\n

– Errores principales a la hora del cierre.<\/span><\/p>\n

– El enfoque del cierre de la venta.<\/span><\/p>\n

– Establecer el momento del cierre de la venta.<\/span><\/p>\n

– T\u00e9cnicas para provocar el cierre de la venta: T\u00e9cnicas de cierre.<\/span><\/p>\n

– Roleplays de cierre de ventas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

CV Profesorado<\/strong><\/p>\n

D. Xavier Navarro:<\/strong> Licenciado en Gesti\u00f3n Comercial y Marketing en ESIC<\/strong>. Director -Consultor de NAVARRO CONSULTORES, empresa dedicada a la consultor\u00eda, formaci\u00f3n y selecci\u00f3n, especializada en las \u00e1reas de Direcci\u00f3n General y Comercial; en particular, en la realizaci\u00f3n de Planes Estrat\u00e9gicos, Organizaci\u00f3n de Departamentos Comerciales y Redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantaci\u00f3n de Sistemas de Direcci\u00f3n por Objetivos y Remuneraci\u00f3n de Vendedores. Docente de la asignatura Direcci\u00f3n Comercial en la Titulaci\u00f3n Superior de Gesti\u00f3n Comercial y de Marketing (ESIC Valencia). Docente de la asignatura Direcci\u00f3n de Equipos comerciales en la Titulaci\u00f3n Superior de Gesti\u00f3n Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).<\/p>\n

 <\/p>\n

Precio<\/strong>
\nAsociados\/as AIJU: 104 euros; 2\u00ba asistente y siguientes de la misma empresa: 83 euros.
\nNo asociados\/as AIJU: 125 euros; 2\u00ba asistente y siguientes de la misma empresa: 104 euros.<\/p>\n

 <\/p>\n

Observaciones<\/strong>
\nUna vez aceptada su solicitud, AIJU le indicar\u00e1 cu\u00e1ndo debe efectuar el pago.
\nIMPORTANTE: La solicitud de preinscripci\u00f3n es tambi\u00e9n un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acci\u00f3n formativa. S\u00f3lo se admitir\u00e1n cancelaciones con derecho a devoluci\u00f3n o anulaci\u00f3n del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 d\u00edas laborables de antelaci\u00f3n a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno\/a, si \u00e9ste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrar\u00e1 el importe integro del mismo.
\n* BONIFICACI\u00d3N CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse si se solicita a la FUNDAE. Gesti\u00f3n de la bonificaci\u00f3n gratuita por parte de AIJU. Cons\u00faltenos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mejora tus habilidades para cerrar ventas, y consigue analizar los motivos del no cierre de las ventas.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":4010,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_vibebp_attr":"","_vibebp_dimensions":"","_vibebp_responsive_height":"","_vibebp_accordion_ie_support":""},"product_brand":[],"product_cat":[32,161],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-4008","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-bonificable","7":"product_cat-finalizado","9":"first","10":"instock","11":"shipping-taxable","12":"product-type-simple"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/product\/4008","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4008"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/product\/4008\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4016,"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/product\/4008\/revisions\/4016"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4010"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4008"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=4008"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=4008"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/formacionaiju.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=4008"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}