Descripción
Destinatarios/as
Vendedores/as, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.
Objetivos
Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:
– Emplear técnicas para poder mejorar los resultados de las negociaciones.
– Sensibilizarse del impacto que tienen las condiciones comerciales en la rentabilidad de la empresa.
– Emplear las reglas de oro que han de seguirse en toda negociación.
Contenido
1 Introducción
1.1 Objetivo de toda negociación
1.2 Condiciones comerciales: Cómo afectan a la rentabilidad de las ventas.
2 Preparación de la Negociación
2.1 La estrategia de la Ajedrez
3. Desarrollo de la negociación
3.1 Generar confianza
3.2 Argumentación
3.3 Bloqueos
3.4 Cierre
4 5 Reglas de Oro de la negociación
CV Profesorado
D. Xavier Navarro Carrascosa: Licenciado en Gestión Comercial y Marketing en ESIC. Director -Consultor de NAVARRO CONSULTORES, empresa dedicada a la consultoría, formación y selección, especializada en las áreas de Dirección General y Comercial; en particular, en la realización de Planes Estratégicos, Organización de Departamentos Comerciales y Redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantación de Sistemas de Dirección por Objetivos y Remuneración de Vendedores. Docente de la asignatura Dirección Comercial en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia). Docente de la asignatura Dirección de Equipos comerciales en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).
Precio
Asociados/as AIJU/desempleados/as: 200 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 160 euros.
No asociados/as AIJU: 240 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 200 euros.
Observaciones
Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago.
IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno/a, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo.
* BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse parcialmente si se solicita a la FUNDAE. Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos.
