Técnicas avanzadas de negociación: No sólo se trata de vender, se trata de conseguir las mejores condiciones para la empresa

200.00

Con este curso mejoraras tus técnicas de negociación y aprenderás a conseguir mejores condiciones para la empresa.

Inicio: 4 de abril 2023

Descripción

Destinatarios/as

Vendedores/as, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.

CV Profesorado
D. Xavier Navarro Carrascosa: Licenciado en Gestión Comercial y Marketing en ESIC. Director -Consultor de NAVARRO CONSULTORES, empresa dedicada a la consultoría, formación y selección, especializada en las áreas de Dirección General y Comercial; en particular, en la realización de Planes Estratégicos, Organización de Departamentos Comerciales y Redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantación de Sistemas de Dirección por Objetivos y Remuneración de Vendedores. Docente de la asignatura Dirección Comercial en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia). Docente de la asignatura Dirección de Equipos comerciales en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).

Objetivos

Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:
– Emplear técnicas para poder mejorar los resultados de las negociaciones.
– Sensibilizarse del impacto que tienen las condiciones comerciales en la rentabilidad de la empresa.
– Emplear las reglas de oro que han de seguirse en toda negociación.

Contenido

1 Introducción
1.1 Objetivo de toda negociación
1.2 Condiciones comerciales: Cómo afectan a la rentabilidad de las ventas.
2 Preparación de la Negociación
2.1 La estrategia de la Ajedrez
3. Desarrollo de la negociación
3.1 Generar confianza
3.2 Argumentación
3.3 Bloqueos
3.4 Cierre
4 5 Reglas de Oro de la negociación

Precio
Asociados/as AIJU/desempleados/as: 200 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 160 euros.
No asociados/as AIJU: 240 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 200 euros.

Observaciones
Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago.
IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno/a, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo.
* BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse si se solicita a la FUNDAE. Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos.

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Técnicas avanzadas de negociación: No sólo se trata de vender, se trata de conseguir las mejores condiciones para la empresa

200.00

Con este curso mejoraras tus técnicas de negociación y aprenderás a conseguir mejores condiciones para la empresa.

Inicio: 4 de abril 2023

  • Plazas limitadas - Plazo de inscripción hasta el 30 de marzo 2023.
  • 12h.
  • 4, 11 y 18 de abril 2023. De 16h. a 20h.
  • AIJU Av. de la Industria, 23 03440 Ibi (Alicante)

FORMULARIO DE PREINSCRIPCIÓN

    Estado*
    AsociadoNo asociado

    Situación laboral*
    Trabajador en activo
    Desempleado
    Autónomo

    DATOS DE EMPRESA
    En caso de haber seleccionado 'Trabajador en activo', los campos de empresa son obligatorios.

    En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos le informamos que el responsable de sus datos personales es AIJU-ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE LA INDUSTRIA DEL JUGUETE, CONEXAS Y AFINES y los utilizará para participar en los procedimientos de selección de personal, así como recibir información sobre las acciones formativas que puedan ser de su interés. Este tratamiento está basado en el consentimiento del interesado. Sus datos podrán ser cedidos a las empresas que se hayan registrado previamente y esté autorizadas por AIJU.
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    En virtud de la normativa vigente de protección de datos personales, le informamos que, mediante la marcación de las casillas, correspondientes a cada una de las finalidades expuestas, prestará su consentimiento expreso para que sus datos personales (en especial, la imagen/voz en las cuales aparezca individualmente o en grupo que, con carácter comercial, se puedan realizar en representación de nuestra Organización) sean tratados por AIJU-ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE LA INDUSTRIA DEL JUGUETE, CONEXAS Y AFINES, como responsable del tratamiento.
    Deberá indicar, si lo desea y de forma totalmente voluntaria, el tratamiento que autoriza marcando la siguiente casilla:

    Del mismo modo, se informa sobre la posibilidad de ejercitar los derechos de acceso, rectificación, oposición, supresión, limitación del tratamiento y solicitar la portabilidad de sus datos, así como revocar el consentimiento prestado, mediante rgpd@aiju.es o dirigiéndose por escrito AV. DE LA INDUSTRIA, 23, 03440, IBI, ALICANTE acreditando su identidad. Para más información, podrá solicitarla a la Organización.