Descripción
Destinatarios/as
Comerciales, jefes/as de venta, directores/as comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de mejorar los cierres de sus ventas.
Objetivos
Al finalizar el curso, el participante será capaz de:
– Analizar los motivos por los que no cierra más ventas.
– Mejorar su habilidad para cerrar ventas.
Contenido
1 EL CIERRE DE LA VENTA
– El cierre de la venta como causa.
– El no cierre de la venta como consecuencia.
2 EL PROCESO COMERCIAL.
– Preparación de la reunión con el cliente.
– Generar clima de confianza.
– Detectar las sensibilidades del cliente.
– Argumentación.
– Venta del precio.
– Superar objeciones.
Y…..
3 EL CIERRE DE LA VENTA.
– Análisis de las causas del no cierre de la venta.
– Errores principales a la hora del cierre.
– El enfoque del cierre de la venta.
– Establecer el momento del cierre de la venta.
– Técnicas para provocar el cierre de la venta: Técnicas de cierre.
– Roleplays de cierre de ventas.
CV Profesorado
D. Xavier Navarro: Licenciado en Gestión Comercial y Marketing en ESIC. Director -Consultor de NAVARRO CONSULTORES, empresa dedicada a la consultoría, formación y selección, especializada en las áreas de Dirección General y Comercial; en particular, en la realización de Planes Estratégicos, Organización de Departamentos Comerciales y Redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantación de Sistemas de Dirección por Objetivos y Remuneración de Vendedores. Docente de la asignatura Dirección Comercial en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia). Docente de la asignatura Dirección de Equipos comerciales en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).
Precio
Asociados/as AIJU: 104 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 83 euros.
No asociados/as AIJU: 125 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 104 euros.
Observaciones
Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago.
IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno/a, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo.
* BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse si se solicita a la FUNDAE. Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos.
