Superando objeciones con éxito: convierte los «obstáculos» en oportunidades

104.00

Adopta una actitud adecuada y consigue leer entre líneas las objeciones gracias a esta formación.

Descripción

Destinatarios/as

Comerciales, jefes/as de venta, directores/as comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de mejorar sus habilidades para superar objeciones.

 

Objetivos

Al finalizar el curso, el participante será capaz de:

– Adoptar una actitud adecuada ante las objeciones de los clientes.

– Leer entre líneas las objeciones que nos plantea el cliente.

– Plantear argumentos adecuados para aprovechar la oportunidad de la objeción.

– Encaminar adecuadamente el proceso del cierre de la venta.

 

Contenido

1 LAS OBJECIONES

¿Obstáculo u Oportunidad?

La actitud del profesional de la venta ante la objeción..

2 LA GESTIÓN DE LAS OBJECIONES

Principales objeciones que plantean los clientes.

Tipología de objeciones.

Desarrollar, concretar y aislar las objeciones.

Reglas para superar objeciones.

Técnicas para superar objeciones.

3 ROLEPLAYS PARA SUPERAR OBJECIONES

 

CV Profesorado

D. Xavier Navarro: Licenciado en Gestión Comercial y Marketing en ESIC. Director -Consultor de NAVARRO CONSULTORES, empresa dedicada a la consultoría, formación y selección, especializada en las áreas de Dirección General y Comercial; en particular, en la realización de Planes Estratégicos, Organización de Departamentos Comerciales y Redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantación de Sistemas de Dirección por Objetivos y Remuneración de Vendedores. Docente de la asignatura Dirección Comercial en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia). Docente de la asignatura Dirección de Equipos comerciales en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).

 

Precio
Asociados/as AIJU: 104 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 83 euros.
No asociados/as AIJU: 125 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 104 euros.

 

Observaciones
Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago.
IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno/a, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo.
* BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse si se solicita a la FUNDAE. Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos.

Superando objeciones con éxito: convierte los «obstáculos» en oportunidades

104.00

Adopta una actitud adecuada y consigue leer entre líneas las objeciones gracias a esta formación.

  • Plazas limitadas.
  • 8h.
  • Próximamente.
  • AIJU Av. de la Industria, 23 03440 Ibi (Alicante)

FORMULARIO DE PREINSCRIPCIÓN

    Estado*
    AsociadoNo asociado

    Situación laboral*
    Trabajador en activo
    Desempleado
    Autónomo

    DATOS DE EMPRESA
    En caso de haber seleccionado 'Trabajador en activo', los campos de empresa son obligatorios.

    En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos le informamos que el responsable de sus datos personales es AIJU-ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE LA INDUSTRIA DEL JUGUETE, CONEXAS Y AFINES y los utilizará para participar en los procedimientos de selección de personal, así como recibir información sobre las acciones formativas que puedan ser de su interés. Este tratamiento está basado en el consentimiento del interesado. Sus datos podrán ser cedidos a las empresas que se hayan registrado previamente y esté autorizadas por AIJU.
    Puede acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos que le asisten sobre protección de datos a través de rgpd@aiju.es. Puede obtener información adicional sobre protección de datos en nuestra Política de Privacidad.

    En virtud de la normativa vigente de protección de datos personales, le informamos que, mediante la marcación de las casillas, correspondientes a cada una de las finalidades expuestas, prestará su consentimiento expreso para que sus datos personales (en especial, la imagen/voz en las cuales aparezca individualmente o en grupo que, con carácter comercial, se puedan realizar en representación de nuestra Organización) sean tratados por AIJU-ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE LA INDUSTRIA DEL JUGUETE, CONEXAS Y AFINES, como responsable del tratamiento.
    Deberá indicar, si lo desea y de forma totalmente voluntaria, el tratamiento que autoriza marcando la siguiente casilla:

    Del mismo modo, se informa sobre la posibilidad de ejercitar los derechos de acceso, rectificación, oposición, supresión, limitación del tratamiento y solicitar la portabilidad de sus datos, así como revocar el consentimiento prestado, mediante rgpd@aiju.es o dirigiéndose por escrito AV. DE LA INDUSTRIA, 23, 03440, IBI, ALICANTE acreditando su identidad. Para más información, podrá solicitarla a la Organización.